Biotechnologijų įmonė „Biosyyd“, kuri specializuojasi aukščiausios kokybės pramoninių kanapių produktų kūrime ir moksliniuose tyrimuose, sėkmingai įgyvendina eksporto rinkų plėtros projektą. Gavusi Inovacijų agentūros kuruojamą Europos Sąjungos finansavimą, bendrovė perėjo į aktyvią tarptautinės plėtros fazę – artimiausiu metu planuojama dalyvauti 11 tarptautinių parodų Europoje, Australijoje, Azijoje ir Šiaurės Amerikoje.
„Biosyyd“ – jauna, mokslu ir inovacijomis grįsta Lietuvos biotechnologijų sektoriaus įmonė, mokslinius tyrimus ir gamybą vykdanti Lietuvoje, o aukštos pridėtinės vertės pluoštinių kanapių perdirbimo produktus tiekianti klientams visame pasaulyje. Įmonės kuriami ingredientai skirti sparčiai augančioms kosmetikos, funkcinio maisto, maisto papildų bei tam tikriems farmacijos rinkos segmentams. Inovacijų agentūros Investicijų departamento direktorė Agnė Vaitkūnienė pastebi, kad tokios įmonės kaip „Biosyyd“ aiškiai parodo Lietuvos biotechnologijų sektoriaus eksporto potencialą. Tai mokslu grįstas verslas, kuris nuo pat veiklos pradžios orientuojasi į tarptautines rinkas ir kuria produktus, atliepiančius globalią paklausą.
Anot A. Vaitkūnienės, augančios įmonės eksporto pajamos prisidės ne tik prie pačios „Biosyyd“ augimo, bet ir prie viso Lietuvos biotechnologijų sektoriaus konkurencingumo stiprinimo. Sėkmingas įmonės dalyvavimas tarptautinėse parodose gali tapti paskata ir kitoms Lietuvos biotechnologijų bendrovėms aktyviau ieškoti galimybių užsienio rinkose bei nuosekliai stiprinti savo pozicijas globaliu mastu.
Išbandyti naujas rinkas paskatino suvaržymai Europoje
„Biosyyd“ vadovė Vida Audra Budrienė atvirai pripažįsta, kad sprendimą ieškoti galimybių už Europos ribų nulėmė teisinis reguliavimas. Europoje kanapių ekstraktų ir kanabinoidų panaudojimas maisto bei kosmetikos pramonėje yra smarkiai ribojamas, todėl įmonė nuo pat pradžių buvo priversta ieškoti alternatyvių rinkų.
Įvertinus situaciją Europoje, kur kanabinoidai nėra pripažinti Nauju maistu ir jų prekyba išlieka draudžiama, pasirinkta kryptis – šalys, kuriose teisinė bazė leidžia šias medžiagas naudoti kosmetikos, maisto ir farmacijos pramonėje. Pasak įmonės vadovės, kitu atveju jaunai biotechnologijų bendrovei būtų buvę itin sudėtinga tęsti veiklą ir vystyti produktus. Pirmuoju rimtu žingsniu eksporto plėtroje tapo dalyvavimas prestižinėje FOODEX JAPAN parodoje Tokijuje. Tai didžiausia maisto ir gėrimų paroda Azijoje, kasmet suburianti tūkstančius gamintojų ir dešimtis tūkstančių distributorių bei didmeninės prekybos atstovų iš viso pasaulio. Įmonei tai buvo ne tik galimybė pristatyti savo produktus, bet ir realiai pasitikrinti potencialą Japonijos rinkoje, kuri 2023 metais atvėrė duris maisto produktams su kanapių ekstraktu.
Ši patirtis pasiteisino – „Biosyyd“ užmezgė ryšius su didžiausiomis Japonijos bendrovėmis, sukūrė šiai rinkai pritaikytą atskirą prekės ženklą ir iki šiol aktyviai dalyvauja edukacinėje veikloje, seminaruose bei mokymuose kartu su vietos partneriais. Ilgalaikė strategija – reguliarus dalyvavimas parodose – taip pat davė apčiuopiamų rezultatų. Šiandien įmonė bendradarbiauja su trimis didelėmis Japonijos kompanijomis, įgyvendina bendrus projektus, organizuoja mokymus, o partneriai atvyksta ir į Lietuvą. Ateityje planuojama plėsti bendradarbiavimą ir mokslinių tyrimų srityje. Kita svarbi „Biosyyd“ tarptautinės plėtros kryptis – Australija. Į šią rinką įmonė grįžta jau antrą kartą, siekdama pristatyti tiek žaliavas, tiek iš pluoštinių kanapių pagamintus galutinius produktus. Tam reikšmingą postūmį suteikė ir įgyti sertifikatai, atveriantys duris farmacijos sektoriuje. Vienas svarbiausių žingsnių – registracija EUDRA duomenų bazėje, leidžianti „Biosyyd“ veikti kaip CBD, pripažinto aktyviąja vaisto medžiaga, tiekėjai bet kuriai farmacijos kompanijai. Pasak įmonės vadovės, tai iš esmės pakeitė bendrovės galimybes tarptautinėse rinkose ir sustiprino jos pozicijas kaip aukštos kompetencijos biotechnologijų partnerės.
ES parama – lūžis įmonės istorijoje
ES parama tapo reikšmingu lūžiu „Biosyyd“ istorijoje. 2024 metais įmonė pasinaudojo Inovacijų agentūros kvietimu „MVĮ veiklos tarptautiškumo ir naujų eksporto rinkų identifikavimo veiklų skatinimas (Vidurio ir vakarų Lietuvos regionas)“. Gavus finansavimą, buvo galima kryptingai suplanuoti dalyvavimą tarptautinėse parodose ir pasirinkti tas rinkas, kuriose įmonės buvimas turėjo didžiausią strateginę vertę. „Dalyvavimą projekte vertiname kaip sėkmės istoriją. Be projekto lėšų nebūtume turėję galimybių taip intensyviai dalyvauti tarptautinėse parodose – vien 2025 metais jų turėjome keturias, ir visos jos vyko už Europos ribų“, – sako „Biosyyd“ vadovė Vida Audra Budrienė.
Pasak jos, pasirinkta plėtros kryptis pasiteisino: įmonei svarbiausias buvo ne kiekybinis parodų skaičius, o nuoseklus ir ilgalaikis darbas konkrečiose, strategiškai pasirinktose rinkose, leidžiantis kurti tvarius partnerystės ryšius ir palaipsniui stiprinti pozicijas tarptautiniu mastu.
Investicijos į mokslą – įmonės stuburas
„Biosyyd“ turi savo laboratoriją, kurioje nuolat vyksta eksperimentinė veikla – kuriami ir tobulinami nauji produktai, atliekami tyrimai, vystomi inovatyvūs ingredientai. Įmonė nuosekliai laikosi požiūrio, kad tik mokslas ir eksperimentinė plėtra leidžia kurti aukštos kokybės kanapių ekstraktus bei sprendimus, reikalingus farmacijos, maisto ir kosmetikos pramonėms. „Tik dalyvavimas tarptautinėse parodose leidžia įmonei save pristatyti, rasti patikimus partnerius, didinti pardavimus, o uždirbtas lėšas nukreipti atgal į mokslinius tyrimus“, – sako „Biosyyd“ vadovė Vida Audra Budrienė.
Tolimesniuose planuose – ir toliau aktyviai dalyvauti tarptautiniuose renginiuose, nuosekliai stiprinti pozicijas strategiškai svarbiose rinkose bei gilinti partnerystes Azijoje, Australijoje ir kitose geografinėse kryptyse. Europos Sąjungos parama įmonei tapo svarbiu katalizatoriumi, leidusiu ne tik išlikti itin konkurencingoje rinkoje, bet ir kryptingai bei drąsiai augti.